Discussione: Procacciatore di clienti: conviene?

Salve l'altro giorno ho parlato con una ditta e gli ho spiegato che sto iniziando con la progettazione di impianti fotovoltaici e che avrei bisogno di una ditta di appoggio per installare i possibili impianti. Il responsabile di questa ditta mi ha spiegato che loro si occupano di tutto dal progetto fino ai contatti con le banche e che il guadagno su progetti di piccola taglia (io vorrei occuparmi di abitazioni o al massimo condomini) è minimo. Mi ha spiegato che sui progetti si guadagna quando si passa ad impianti di grossa taglia e che quindi mi conviene rivestire il ruolo di procacciatore. In pratica con loro farei un accordo (contrattualizzato) e poi in base al cliente e alla potenza dell'impianto (e quindi al costo) mi spetterebbe una percentuale. In effetti come inizio credo che converrebbe (mi sarebbe pure utile per prendere dimestichezza con la progettazione, documentazione necessaria ecc) però vorrei sapere voi cosa ne pensate, visto che avete più esperienza di me in questo campo
Grazie

Originariamente inviata da Elwitt

Salve l'altro giorno ho parlato con una ditta e gli ho spiegato che sto iniziando con la progettazione di impianti fotovoltaici e che avrei bisogno di una ditta di appoggio per installare i possibili impianti. Il responsabile di questa ditta mi ha spiegato che loro si occupano di tutto dal progetto fino ai contatti con le banche e che il guadagno su progetti di piccola taglia (io vorrei occuparmi di abitazioni o al massimo condomini) è minimo. Mi ha spiegato che sui progetti si guadagna quando si passa ad impianti di grossa taglia e che quindi mi conviene rivestire il ruolo di procacciatore. In pratica con loro farei un accordo (contrattualizzato) e poi in base al cliente e alla potenza dell'impianto (e quindi al costo) mi spetterebbe una percentuale. In effetti come inizio credo che converrebbe (mi sarebbe pure utile per prendere dimestichezza con la progettazione, documentazione necessaria ecc) però vorrei sapere voi cosa ne pensate, visto che avete più esperienza di me in questo campo
Grazie

Secondo me non conviene,
se si guadagna così poco, perchè allora inserira una seconda figura che procaccia i lavori e prende una commissione?
Se vuoi un consiglio, insisti, non ti fermare alla prima ditta, troverai sicuramente qualcuno che si associa!
In fin dei conti la ditta già guadagna sulla fornitura e sul lavoro di installazione, perchè non può rinunciare alla quota di gestione e di progettazione?

In bocca al lupo!

Perhè non fare l'uno e l'altro contemporaneamente?
mi spiego: quando porti un impianto a tale ditta proponigli sia una quota di procacciamento sia una quota di progettazione.
io faccio così....

Se lei è un proggettista, ne possiamo discurere. Siamo una azienda leader nel campo.
Mi scriva a cliem_consulting@libero.it
Cordialità

Originariamente inviata da maior85

Se lei è un proggettista, ne possiamo discurere. Siamo una azienda leader nel campo.
Mi scriva a cliem_consulting@libero.it
Cordialità

mi chiedo , senza nessun riferimento la prego di non arrabbiarsi, ma quanti leader puo' avere un settore ?

mettiamo su 1500 aziende, quelle leader sono 1200, si possono definire ancora leader oppure sono "deputati del parlamento dei leader " ?

Saluti,
Andrea

Originariamente inviata da andreaporta

mi chiedo , senza nessun riferimento la prego di non arrabbiarsi, ma quanti leader puo' avere un settore ?
mettiamo su 1500 aziende, quelle leader sono 1200, si possono definire ancora leader oppure sono "deputati del parlamento dei leader " ?

Applausi per Andrea!!!!Applausiiii.....

Originariamente inviata da andreaporta

mi chiedo , senza nessun riferimento la prego di non arrabbiarsi, ma quanti leader puo' avere un settore ?

mettiamo su 1500 aziende, quelle leader sono 1200, si possono definire ancora leader oppure sono "deputati del parlamento dei leader " ?

Saluti,
Andrea

Andrea.. voi siete nelle 300 o nelle 1200??

A tutti gli amici del form. Mi scuso anzitutto se non ho fatto le classiche presentazioni di rito e mi sono avventato su possibili opportunità di promozione.
Caro Andrea, è vero: su questo particolare settore ci sono e ce ne saranno sempre più soggetti che si affacciano.
Forse ho peccato di presunzione...quello che volevo sottolineare era un nuovo tipo di operare. L'azienda che rappresento non applica commissioni aggiunte di alcun tipo e quindi è un modo particolare di operare...spcialmente in un campo dove la speculazione rischia di frenare la possibilità di un futuro.
:...mi scuso ancora

Originariamente inviata da maior85

A tutti gli amici del form. Mi scuso anzitutto se non ho fatto le classiche presentazioni di rito e mi sono avventato su possibili opportunità di promozione.
Caro Andrea, è vero: su questo particolare settore ci sono e ce ne saranno sempre più soggetti che si affacciano.
Forse ho peccato di presunzione...quello che volevo sottolineare era un nuovo tipo di operare. L'azienda che rappresento non applica commissioni aggiunte di alcun tipo e quindi è un modo particolare di operare...spcialmente in un campo dove la speculazione rischia di frenare la possibilità di un futuro.
:...mi scuso ancora

Siccome sono interessato alle innovazioni, alle nuove metodologie e siccome questo forum non si fonda sul mistero bensì sulla condivisione della conoscenza ... sarebbe giusto spiegare meglio il modo di operare della tua azienda ... evitando di farsi solo pubblicità.
Grazie.

Originariamente inviata da Clorofillo

Siccome sono interessato alle innovazioni, alle nuove metodologie e siccome questo forum non si fonda sul mistero bensì sulla condivisione della conoscenza ... sarebbe giusto spiegare meglio il modo di operare della tua azienda ... evitando di farsi solo pubblicità.
Grazie.

il discorso è semplice da spiegare...nell'attiivtà non vi è la presenza di intermediari e quindi il prezzo risulta essere equo e solidale...ovviamente per certi soggetti e ordini (>100Kw), in difetto si potrebbe ipotizzare una aggiuta di costo...
Le ricordo inoltre che la vità va colta col sorriso.............

Originariamente inviata da maior85

A tutti gli amici del form. Mi scuso anzitutto se non ho fatto le classiche presentazioni di rito e mi sono avventato su possibili opportunità di promozione.
Caro Andrea, è vero: su questo particolare settore ci sono e ce ne saranno sempre più soggetti che si affacciano.

ripeto, nulla di personale, ne riferito ai sempre piu' soggetti operanti nel settore che fanno solo ben sperare.
Solo che se avra' occasione di visitare una fiera, o leggere qualche sito web, vedra' che tanti si proclama leader di settore.
La mia domanda era ben precisa, il concetto di leader e' ancora valido quando il 70% dei facenti parte un settore lo e' ?

tutto qui.

Originariamente inviata da maior85

Le ricordo inoltre che la vità va colta col sorriso.............

Su questo concordo al 1000%
in allegato gif sorridente..

Io lo faccio e gli impiati hanno prezzi ragionevolissimi.
e se devo dire si vendono .

ciao

Elwitt io ti dico che con i procacciatori il costo sale, è cmq una spesa in più ed è più difficile "piazzare" l'impianto, perchè vai a concorrere con aziende locali con piccole strutture alle spalle, minori spese senza un procacciatore che si va a concretizzare in un'offerta più bassa della tua!

XO' non abbatterti nella mia azienda ci sono dei procacciatori a provviggione che portano qualche contratto "a casa" ma sn cmq maggiori quelli che provengono dall'utilizzo delle risorse interne!

Ciao

non è vero io procaccio, e generalmente faccio avere sconti di X percentuale, però con la mia percentuale minore dello sconto alla fine l'impianto costa meno...

ma infatti in questo lavoro non si può generalizzare...bisogna vedere caso per caso! io ho un procacc. che nell'ultimo impianto che ha proposto a dei clienti per 3 kW si è preso 1500 euro! mi sembra tantino anche perchè l'utile su questi piccoli impianti non è ke sn cifre enormi (il mio stipendio è poco più della metà e sono io che faccio tutte le scartoffie per lui e altre decine di clienti)!.........tutto sta nel buon senso delle persone!

ciao

bhè, dire che i costi lievitano con un procacciatore d'affari mi sembra esagerato dopo tutto non si tratta di un agente, in ogni caso la spesa è commisurate al fatturato del procacciatore e non implica particolari costi di gestione, tuttavia credo valga la pena a fronte di un "nuovo" lavoro e per nuovo intendo; non acquisito dall'azienda

beh io per un 3KW non sto a prendere di certo 1500€ anche perchè se no non vendo... heheh
prendo una percentuale abbastanza bassa rispetto alla media, però mi sta bene così

sorry Yari, come è possibile dare 1.500 € per un impianto da 3KW? francamente a questo punto mollo la mia azienda e lavoro per te (sic!!!)

Scusate ragazzi, non voglio fare i conti in tasca a nessuno, anzi vorrei fare due conti per me...,
Ma di che percentuali si parla generalmente per i procacciatori, che numeri si riescono a fare normalmente?
E' ovvio che dipende dal procacciatore, ma un'ordine di grandezze credo che si possa fare...

generalmente io prendo il 2.4%/4% a seconda degli impianti
però a quanto pare c'è anche chi prende l'8%, beati loro che riescono a vendere così..

Originariamente inviata da Capitan Futuro

Scusate ragazzi, non voglio fare i conti in tasca a nessuno, anzi vorrei fare due conti per me...,
Ma di che percentuali si parla generalmente per i procacciatori, che numeri si riescono a fare normalmente?
E' ovvio che dipende dal procacciatore, ma un'ordine di grandezze credo che si possa fare...

i numeri più o meno sono quelli indicati da pattezr.........tutto il resto è "realisticamente" improbabile

Quindi vuol dire che per tirare avanti bisogna piazzare 15-20Kwp ogni mese per 12mesi....
o dovremmo essere coperti di pannelli o vuol dire che i procacciatori fanno la fame: io ho fatto l'agente e so che tra tasse gasolio cel e spese varie ogni mese saltano 1000€ e penso che per avere un minimo di convenienza a stare 10 ore in giro almeno 1500€ nette al mese dovrebbero restare!!!

onestamente credo che sia difficile fare 15KWp ogni mese, non so se mi conviene accettare la proposta che mi hanno fatto.

chi ci sta dentro che ne pensa???

si parla di procacciatori e non di agenti di vendita ques'ultimi hanno una configurazione completamente diversa......e poi scusa hai idea di quanto sia il costo per un 3kw? bene, fai questa operazione e rifai i conti perchè mi sa che i tuoi calcoli sono sbagliati

E' vero, i calcoli che ho fatto riguardano la mia situazione che non contempla la vendita chiavi in mano per cui costi al Kwp leggermente inferiori, ma ciò non toglie che 15KWp in media al mese porterebbero:

15KWp x 6,5€/Wp = 97.500€ x 2,5% = 2437,5€

e comunque le spese fisse sono praticamente le stesse sia per gli agenti che per i procacciatori, quello che cambia sostanzialmente sono i vincoli di zona e per l'azienda i costi per la previdenza....
ti ritrovi con i conti Teknowin??