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Originariamente inviato da Gate Array
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ci vediamo al solar expo allora....
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Si', penso che andro' il 6.... tu esponi o sei lì come visitatore? -
in che zona lavori? ho bisogno di gente come teOriginariamente inviato da giuliolm Visualizza il messaggioCommenta
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In Lombardia, prettamente zona nord-ovestOriginariamente inviato da idea77 Visualizza il messaggioCommenta
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come visitatore.... ma penso di farmi almeno 2 giorni su tre.....Originariamente inviato da giuliolm Visualizza il messaggio
giovedì e venerdì sicuro.... dall'alba al tramonto (se non si arriva per le 08:00 non si trova nessun parcheggio neanche a pagarlo oro
mercoledì... forse non riesco ad andare....
per fare tutto quello che voglio io non penso bastino 5gg.... dovrò condensare.'Non abbiamo più bisogno di 1 centrale che produca 1.000.000 di kWh, ma di 1.000.000 di persone che producano 1 kWh a testa.'
'Il kWh più ecologico rimane sempre quello che non si consuma.'
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Car.Boni scusami,Originariamente inviato da car.boni Visualizza il messaggio
in effetti ci sono andato un po pesante con te ma è perchè già in altro argomento ho avuto modo di notare che Tu usi toni un po troppo carichi di presunzione.
Io non voglio mettere in dubbio la tua preparazione, non Ti conosco e me ne guarderei bene (oltretutto mi ero fatto l'idea che Tu fossi un bel pò più giovane) solo che credo sbagli il modo di proporti... anche se fossi la persona più preparata del mondo è giusto proporsi sempre con un tono comprensivo nei riguardi degli interlocutori anche quando si crede di avere assolutamente ragione; oltretutto in riguardo all'argomento di cui abbiamo avuto modo di esprimere opinioni differenti come Tu resti convinto delle tue verità anche io continuo a credere alle mie e saprei farti migliaia di esempi di aziende operanti nei settori più disparati che avendo un ottimo apparato commerciale riescono sicuramente a primeggiare rispetto ad altre che invece sono superiori dal punto di vista produttivo
da ora in poi basta polemiche con TeCommenta
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Originariamente inviato da MAXTHEBOSS Visualizza il messaggio
Buongiorno Maxtheboss,
nessuna polemica, ci mancherebbe
Devo dire che il "parlare" a distanza con altre persone con il sistema della scrittura ha qualche vantaggio (velocita', pluralita' di interlocutori diversi e contemporaneamente ecc) ma ha molti svantaggi. Su tutti il "tono" con cui un utente si propone all'altro e spiega o motiva le proprie idee. Tanto per spiegarTi (in realta' e' una ripetizione di concetti gia' espressi)...... sono persona decisa e pragmatica e "parlo" solo di argomenti di cui ho conoscenza ed esperienza diretta e MAI per sentito dire per interposta persona o per averlo sentito al bar mentre si parla di calcio.
Soprattutto tendo a far passare un messaggio, un informazione che nn vuole essere verita' assoluta ma, come dicevo, fonte di esperienza diretta.
Probabilmente, come dici Tu, sbaglio nel propormi ma le ragioni di cui sopra possono o nn possono essere a mia parziale discolpa?
Con simpatia.
ciao car.boniAcqua, sole e vento. La natura per l'energia pulita.Commenta
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Salve a tutti, sono nuovo del forum e leggendo questa discussione mi trovo pienamente daccordo con MAXTHEBOSS.
Una volta anche io la pensavo come Car.boni, che le ditte serie e che hanno dgli ottimi ingegneri e personale altamente specializzato vanno sempre avanti. Purtroppo non e' cosi. Io ho sempre lavorato come elettricista in impianti elettrici elettroni industriali per molti anni, stavo iniziando a fare carriera in una grossa azienda, fino a diventare responsabile di cantiere.Poi per colpa della mia presunzione mi sono messo in proprio, convinto che alla fine basta la competenza ed esperienza per anfare avanti, invece dopo 5 anni di attività mi devo arrendere e chiudere.
Ho constatato che lavorano molto di più le ditte che hanno un pessimo organico, ma hanno daltronte conoscenze e che fanno prezzi assurdi.
Quindi secondo me in un settore come quello del fotovoltaico vanno avanti piu le ditte che hanno un buon ufficio commerciale che tutto il resto.
Saluti
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x Gerrys
Ok, ma se ragiono come investitore su più impianti, una ditta che non ha spessore tecnico se riesce "fregarmi" una volta non riuscirà più la seconda, perchè non ne avrà la possibilità.
ToraColui che salva una sola vita salva il mondo interoCommenta
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Ciao a tutti, è la prima volta che scrivo in questo forum ma è anche vero che lo consulto di frequente.
Ho un problema di percentuali (provvigione) con la ditta che rappresento e per questo mi rifaccio al quesito iniziale di questa discussione.
Dall'inizio dell'anno lavoro come unico rappresentante per una ditta locale che progetta ed installa impianti fotovoltaici, al cui interno lavora il titolare (elettrotecnico molto bravo e di esperienza) che si occupa anche del commerciale, un ingegnere e due progettisti. All'inizio mi è stata data una lista di nominativi (privati ed aziende) da poter contattare con accordi di provvigione variabili dal 3% al 5% a seconda dell'importo (5% fino ad €80.000, 4% per l'intervallo da €80.000 a 300.000, e 3% oltre i €300.000).
Io mi sono dato da fare e ho portato a casa alcuni piccoli impianti da 3-6 Kwp.
Sono anche riuscito a riallacciare un contatto con una ditta per 200Kwp che però poi ha seguito il mio titolare passandomi la provvigione dell'1%!
Poi ho creato 1 contatto da 20Kwp e un'altro (proveniente dalla lista fornitami dall'azienda) da 200Kwp (impianti sopra aziende di prestigio che potrebbero portare a nuovi contatti). Con questi due clienti ho avuto diversi incontri, fatto i rilievi, valutate le diverse possibilità, data una consulenza, illustrati i preventivi. Poi per chiudere definitivamente i due contratti è venuto con me il titolare che ha potuto applicare delle condizioni economiche particolari. Però ora che ha intascato gli acconti mi dice che la mia provvigione sarà ridimensionata all'1% perchè il margine di guadagno della ditta si è ridotto (e questa mi pare una giusta considerazione) e perchè per chiudere il contratto è stato necessario il suo intervento (ovvio, solo lui e non io poteva trattare facendo certe considerazioni e riducendo il margine di guadagno!). Io sinceramente mi sento preso in giro in quanto mi sembra normale che in certe situazioni il rappresentante venga affiancato dal titolare (o direttore commerciale) e non mi pare che ciò possa comportare una riduzione delle provvigioni.
Per piacere, mi potete dare un vostro parere?
Grazie a tutti.
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Strano, io ai miei collaboratori per impianti fino a 10 KW do il 5%Commenta
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Sì, il 5% fino ad €80.000, poi a decrescere il 4%-3% come ho spiegato prima. Il problema è che mi vogliono pagare solo l'1% perchè in fase di chiusura sono stato affiancato dal titolare (che in effetti in quell'incontro ha condotto la trattativa)! Però mi sembra logico che in trattative del genere (circa€600.000) si richieda il supporto del titolare (o direttore commerciale) perchè solo lui sa fin dove si può arrivare.Commenta
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scusatemi se mi intrometto:
secondo me serve un bravo venditore con adeguate conoscenze (magari perito o ingegnere) che non vada in giro a dire cavolate e una ditta solida alle spalle .
x le percentuali solitamente vengono pattuite prima e il venditore deve sapere che sconto puo' fare e quanto ci rimette sulla provvigione.Commenta
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scusaOriginariamente inviato da bexpo Visualizza il messaggio
sul contratto che hai fatto cosa c'è scritto?
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Ad esempio un mio venditore mi ha chiuso un contratto da 1,5 MW e la sua provviggione è stata € 50000+rimborso spese e tuttoCommenta
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La mia esperienza nel fotovoltaico è di appena 1 anno, ciò non toglie che pur non essendo perito o ingegnere ho fatto dei corsi sul fotovoltaico e le energie alternative. Il primo in assoluto (che è durato alcuni mesi) l'ho fatto addirittura nel lontano '85 e l'ultimo di una certa importanza è stato un corso serale di 40 ore all' Istituto Industriale. So di avere ancora tantissimo da imparare, però non credo nemmeno di essere il gommista che si improvvisa.
Il contratto riporta le provvigioni che ho già citato ma non fa menzione dell'eventualità intervenga un responsabile diretto dell'azienda.
E' anche vero che il venditore deve essere a conoscenza di quale può essere la scontistica, ma nel caso specifico che si debba andare oltre e che solo il titolare, calcolatrice alla mano possa decidere dove arrivare..
Al di là di tutto, chiedo se qualcuno può dirmi se è "prassi comune" che la provvigione diminuisca drasticamente (dal 4% all'1%) se occorre l'intervento del titolare in sede di trattativa finale o se, trattandosi di un impianto da 200Kwp, il suo intervento si può considerare un normale gioco di squadra!
Ciao.Commenta
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Io spesso do un contributo alla chiusura del contratto, ma il 5% lo do comunque, anche perchè alla fine il contatto e l'inizio della trattativa è stata frutto del mio agente e non mio. Bexpo se vuoi ti assumo io.Commenta
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scusa,Originariamente inviato da MAXTHEBOSS Visualizza il messaggio
ti sei laureato a 18 anni?
e non hai ancora preso il nobel?
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Non si sa mai!Originariamente inviato da so.ri.sun Visualizza il messaggio
Ora devo scappare perchè ho uno stand in una sagra.
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ciao, ti posso dire che non funziona cosi
innanzitutto bisogna sapere che contratto ha concordato.
si dovrebbe riferirsi sempre agli accordi economici degli agenti di commercio e dei procacciatori
se il tuo titolare fosse serio e avrebbe intenzione di farti crescere li applicherebbe
comunque una scala provvigioni è prevista
a proposito dell'intervento della direzione non comporta assolutamente la riduzione delle provvigioni in quanto la direzione può a suo insindacabile giudizio intervenire nella trattativa per migliorare e portarla a conclusione riconoscendo all'agente o procacciatore le spettanze pattuite
l'uno per cento è una miseria. e anche la tabella provvigioni
di dove sei?
ciaoCommenta
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finalmente una persona che sa cosa significa "commerciale"Originariamente inviato da MAXTHEBOSS Visualizza il messaggioCommenta
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Originariamente inviato da primus71 Visualizza il messaggio
non capisco uno spirito cosi arido!Commenta
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quanta gente conosci che si è laureata a 18 anni?
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certo che se vendi a 5300 eur per KW puoi chiedere anche il 5%.
Da ingegnere non approvo questi margini così alti per la vendita ma è vero che con tutti i venditori porta a porta, o d'assalto, o spara caxxate che ci sono, offrire un buon prodotto o avere buone referenze non è sufficiente.
Un buon venditore riesce a vendere l'invendibile e a dimostrare l'impossibile.
Oggi, purtroppo in tutti i campi si spende più per la vendita che per altro, basti pensare che nella pubblicità dell'acqua ti fanno capire che se bevi quell'acqua diventi più bello... e la gente la compra... al triplo del suo prezzo inconsapevole di pagare la villa a un calciatore mediocre o ad una modella XXXXXX.
Così va il mercato oggi, bisogna adattarsi.
Ultima modifica di rob74; 11-08-2010, 07:53.Commenta
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spett.le matteo02 come fa a dire che 5300 € al Kwp è troppo senza valutare tutto ?
si fa in fretta a giudicare un prezzo sicuramente lei vendera' pannelli sanyo o schott con inveter powerone o sma a 3500-4000 euro per impianti da 3 Kwp integrati e che la sua azienda sta in piedi con un ricavo minimo e riesce a pagare tutti i suoi operai con stipendi da minimo 1500,00 euro al mese e che i suoi vendori che viaggiono c.ca 300 Km al giorno sono contenti di portare a casa 8-9000 € al mese .
un consiglio evitiamo di dire sempre le solite cose (per farsi pubblicità velata) il discorso e' questo esistono impianti di serie A e impianti di serie B con relativi pregi e difetti.
salutiCommenta
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ragazzi ogni azienda ha le sue regole e le sue politiche aziendali, anche questo è libero mercato.Commenta
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sono pienamente d'accorto con teCommenta
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Anche se maz 70 ultimamente noto che un pò troppe azienda vanno un pò al ribasso nei compensi agli agenti e/o procacciatori.
Io penso che una buona azienda deve dare quello che deve al proprio agente, senza far ricadere troppo il suo compenso sul prezzo all'utente finale.Commenta
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si ma tutto incide sul prezzo finale manodopera specializzata,studio tecnico,commerciale.
il prezzo di un impianto e' composto anche di questo
salutiCommenta
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max 70 il 5% del compenso che do ai miei agenti solo il 2% cade sul prezzo finale, il restante 3% lo metto di tasca mia. In fondo chi ha un'azienda deve comunque investire qualcosa.Commenta
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si ma cmq alla fine lo paga il cliente nel prezzo finale e' giusto cosi' se non vuole pagare tutto il pacchetto puo benissimo comprarsi lui i pannelli inverter cave etc etc montarseli collaudare e tutto luiCommenta
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